当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销案例-->详细内容 成功进行关联营销的七个秘诀 作者：佚名 日期：2001-4-29 字体：[大] [中] [小]

在关联营销计划业务中，关联营销领域被划分为界限分明的两个阵营：赢家和输家。赢家在每个季度收到成百或上千美元的支票，输家发现他们的邮箱永远是空的。事实上，输家远比赢家要多的多。

通过调查关联营销计划管理者、关联营销跟踪软件的制造商和各种大型和小型网站的拥有者，我发现是什么决定了一个特定的关联营销将会成为赢家还是输家。通过运用关联营销的七个秘诀，我相信任何内容的网站都可以通过参与关联营销获得最大化的收入。

秘诀一：选择可信赖的商家。如果不能产生任何购买行为就算提供高达25%佣金的关联营销项目也是没有任何意义的，在线购物者非常不愿意给不熟悉的商家提供他们的信用
卡号码。

关联营销方案声称在忍受一个严重的缺陷下可以帮助网络站点维持他们的眼球、处理交易和"成为商人"：几乎没有人真正从他们那购买东西。只有那些能够赢得你的信任并使你成为他们的固定客户的商家提供的产品才有说服力。毕竟，如果一个商家对你都不够好，如何指望他能服务好你的受众。

秘诀二：集中精力在关联性。事实上，网站只有通过帮助受众找到与网站内容相关的产品才能从关联营销业务中获得收益。你的受众认为你是你的网站内容方面的专家，他们并不会把你当成一个进行普通目的购买的目的地。比如你的站点是为Camaro发烧友设计的，那么你链接的产品应该仅仅围绕Camaros，而不是包括所有的物品比如机械的、汽车的或体育用品。

成功的关联营销计划并不用固定的商店解决方案抄近路，他们应把他们的时间投入到店面项目的设计和可以让用户根据网站内容选择合适的产品以迎合受众的喜好。

秘诀三：所有都为了产品。有两种关联营销链接类型：一类是推荐产品，另外一类是推广商家品牌。商家更倾向于使用品牌按钮一点，尽管它只能带来很低的点击率。为什么呢？因为它们能为品牌提供免费的广告宣传。

成功的关联营销计划从来不会为了这些不用付费的广告放弃不动产的增值。

秘诀四：显示本质。直到最近，创建一个引人注意的产品分布需要很多的努力和技术支持。在最近几个月，很多程序开始提供自动的链接发生器，从这些系统中可以生成多种类型的从简单的文本链接到将产品描述和图片完美结合的链接方式。成功的关联营销方式确信他们推广的产品以尽可能最引人注目的方式在他们自己的网站内显示。

秘诀五：保持与网站访问流量相符合的预期。无论你在挑选关联商家和产品上做了多好的工作，作为关联营销成员你的成功与你的网站访问量是有很大关系的。不要忘记你需要努力吸引、告知和娱乐你的受众。没有吸引人的内容，就没有商业机会。

秘诀六：不要担心"流失"你的访问流量。作为内容网站，你的主要问题是赚钱，无论是通过广告或关联营销，比如，Yahoo!上投放的广告只有当人们点击它们并离开了才能给Yahoo!带来收入。成功的关联营销可以拥抱"流量经济"，利用热门产品使他们的网站更具有"亲和力"。一个NASCAR（美国汽车比赛协会）内容的网站在eToys上推广NASCAR芭比娃娃访问者不会回来购买更多的一般玩具，但是访问者可能会来购买更多与NASCAR有关的玩具、书籍、录影带、软件等。

秘诀七：从反复试验中学习。虽然一个网站的拥有者可以轻易地判断一个产品是否与他们的内容相关，但是想知道哪种产品卖的最好还是比较困难的。在关联营销经济世界中，没有试验的替代品。尝试不同的商家、产品和推广方式。成功的关联营销从它们的失误中学习，随着时间的增长他们在控制交易和获取佣金方面变得更有效率。

总结

我想这七个秘诀可以帮助你意识到关联营销对于你的网站有什么潜在商业机会。尤其，我希望他们可以使你把精力集中在那些可以为你带来佣金最大化的事情上，避免可能遇到的多数失误。

成为成功的关联营销成员需要创造性和艰苦的工作。我相信关联营销应该有更好的工具寻找关联产品，以创造更有效率的产品链接，可以经常更改产品和商家组合。